Técnicas de Prospeção e Vendas

Novas datas brevemente

|| Porto

|| 14 horas

|| 9h00 – 12h30 || 14h00 – 17h30

Objetivos

Compreender a multiplicidade de aspetos a considerar para uma adequada prospeção dos mercados.

Programa

1. Introdução
– Enquadramento e Importância da Prospeção de Mercado.
– As Etapas do Ciclo de Vendas
– Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde?
– Identificação dos Públicos-Alvo

2. Análise do Mercado e dos Potenciais Clientes
– Integração e Segmentação de Mercado
– Conhecer e identificar Potenciais Clientes
– Planear a Prospeção Comercial
– Como encontrar Potenciais Clientes
– Clientes Atuais como Fonte de Informação
– Identificação e Classificação dos Potenciais Clientes

3. Implementação e Prática da Prospeção Comercial
– Como implementar a Prospeção Comercial
– Como obter Agendamentos de Reuniões
– Como executar uma Entrevista de Prospeção

Destinatários

Diretores Comerciais, Gestores Comerciais, Chefes de Vendas, Delegados Comerciais, Vendedores e Técnicos Comerciais

Valor da inscrição

120 Euros – Associados APCMC – Associação Portuguesa dos Comerciantes de Materiais de Construção
160 Euros – Não associados APCMC – Associação Portuguesa dos Comerciantes de Materiais de Construção
Inclui documentação e Certificado da Formação
O número de inscrições é limitado e a inscrição só será válida após boa cobrança.
Desconto de 15% para inscrições de grupo (a partir de 3 inscrições)

Ficha de Inscrição

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Nº Contribuinte Empresa *

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Telefone Empresa *

Email Empresa *

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Associado APCMC - Associação Portuguesa dos Comerciantes de Materiais de Construção

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