Técnicas de Prospeção e Vendas

  Novas datas brevemente || Porto || 14 horas || 9h00 – 12h30 || 14h00 – 17h30   Objetivos Compreender a multiplicidade de aspetos a considerar para uma adequada prospeção dos mercados. Programa 1. Introdução – Enquadramento e Importância da Prospeção de Mercado. – As Etapas do Ciclo de Vendas – Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde? – Identificação dos Públicos-Alvo 2. Análise do Mercado e dos Potenciais Clientes – Integração e Segmentação de Mercado – Conhecer e identificar Potenciais Clientes – Planear a Prospeção Comercial – Como…

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